¿De qué manera la tecnología de Casafari va a cambiar el funcionamiento del mercado inmobiliario actual?

La tecnología de Casafari ha traído muchas ventajas, y va a traer aún más, a toda la actividad de la Intermediación Inmobiliaria. En una fase inicial, será entendida como una herramienta de organización del mercado, en el sentido en que se podrá entender mejor y de forma más rápida lo que verdaderamente está a la venta, en manos de quién están esos inmuebles, y de qué forma están siendo comercializados, y cuáles son sus precios y tiempos de comercialización.  En una fase posterior, más rápida, yo diría que va a evolucionar hasta ser una herramienta esencial en la captación, —en cuanto a la argumentación de asesoría de valor de mercado—, y por consecuencia lógica, también la venta, en este caso, en la negociación cuando se adquiere el inmueble. En el futuro, además, podrá mejorar la forma en la que los profesionales trabajan la compartición entre ellos.

¿Cuál es en su opinión la mejor característica de Casafari?

En este momento, la rapidez de obtención de información, la claridad como se lleva a cabo, y la democratización y la neutralidad de la herramienta: es decir, no estando conectada a ninguna marca o empresa del sector, devuelve ,sin ninguna tendencia, la verdad del mercado.

¿De qué manera piensa que se va a desarrollar el mercado inmobiliario portugués en los próximos años?

El mercado portugués está atravesando un nuevo cambio de ciclo. Teniendo en cuenta que los ciclos hoy son más cortos debido a la tecnología, y por lo tanto, a la rapidez de la información, creo que será de esperar que de aquí a 2 años empecemos otro nuevo ciclo, posiblemente de retracción, ajuste o estancamiento, no solo en cuanto a los precios, sino también al número de transacciones. Los agentes inmobiliarios y mediadores deberán adaptarse y mejorar cada vez más su servicios so pena de desaparecer, en comparación con lo que sucedió en un pasado cercano. El nuevo desafío es de hecho la incorporación de la tecnología en la actividad.

El negocio en sí no va cambiar, pero sí el modo de hacerlo.

¿Cuáles piensa que van a ser los mayores desafío del mercado portugués en el futuro?

Tal como he referido en la pregunta anterior, el gran desafío será la incorporación de las nuevas tecnologías en la actividad de la Intermediación Inmobiliaria. También el aparecimiento de nuevas empresas que ya serán tecnológicas en su esencia, y podrán dar una nueva forma al mercado, ya que posiblemente ofrecerán nuevas propuestas de valor de servicio y valores de honorarios más bajos. Observar los mercados más maduros que usan la tecnología y el networking como propuesta de valor de su negocio puede ser importante. La especialización es de igual modo una tendencia a tener en cuenta.

¿De qué modo y hasta qué punto los compradores extranjeros están influyendo en el mercado?

El comprador internacional en mi opinión es volátil. Si analizamos los nichos que han liderado la inversión extranjera en Portugal, encontramos de forma cronológica las siguientes nacionalidades: 2013 angoleños; 2014 chinos; 2015/16 franceses 2017/18 brasileños, todos con intereses y características diferentes. Cuando se trabaja con extranjeros, el primer gran producto que se vende es el país, en este caso, Portugal, y por eso los primeros competidores son otros países que ofrecen buenas oportunidades de inversión. En términos generales y por orden de importancia, los inversores extranjeros buscan las siguientes características en una inversión inmobiliaria fuera de su país de origen: ventajas fiscales, ventajas administrativas (visados), rentabilidad y seguridad.

¿Puede indicarnos algunos de los mayores desafíos que ha encontrado en su trabajo como consultor inmobiliario?

Mi gran misión es la de dar a la intermediación (a las personas que se dedican a ella) todo el conocimiento necesario para que los profesionales sean cada vez mejores y para que la actividad sea cada vez más y mejor reconocida. Por eso en mis cursos y libros la preocupación no es tan solo técnica, es cada vez más comportamental y con un gran sentido ético.

¿Recomendaría Casafari? ¿A quién y por qué?

Ya lo estoy recomendando, y de forma casi inconsciente en la mayoría de mis cursos.

Para los agentes de vendedores (captadores) y agentes de compradores es fundamental; tal como he referido en preguntas anteriores, la gran ventaja, además de otras que también he comentado, es la del ahorro de tiempo, un bien precioso en esta actividad —pero un tiempo cualquiera: la herramienta permite una gestión del tiempo con calidad, seguridad y asertividad. Para los brokers, para el análisis del mercado y hasta para el reclutamiento de nuevos agentes la disponibilidad de la herramienta podrá ser una gran ventaja competitiva para captar nuevos talentos para sus equipos.