MASSIMO FORTE IMPARTIRÁ FORMACIÓN ESPECIALIZADA EN INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA PARA CECOA

El pasado mes de julio, Massimo Forte, Formador y Consultor especializado en Intermediación Inmobiliaria, firmó un acuerdo de colaboración con CECOA, entidad formadora, para impartir cursos de su especialización. La colaboración comenzará ya este año.

Los cursos disponibles son la base esencial y de gran importancia para el desarrollo de los profesionales que desean entrar en este sector o ya trabajan en él:

“Gestionar para Liderar” está dedicado a todos los profesionales que gestionan o desean gestionar una o más agencias de intermediación inmobiliaria. Engloba todas las herramientas fundamentales para el arranque, crecimiento y mantenimiento de niveles elevados de desempeño de una empresa de intermediación. Gran parte de este curso está dedicado a la gestión de personas, el factor clave de éxito para este negocio. En este curso se enfatiza la fase del reclutamiento, que, según el formador, es una de las fases más importantes de este negocio y en la cual todo comienza.

“Cualificar Para Vender” se centra en el tratamiento del cliente final, es decir, el Cliente Comprador. La formación tiene como objetivo enseñar al alumno, de una forma muy práctica, cómo debe liderar el proceso de venta de un inmueble. No solo se estudian técnicas de cualificación, se habla también del componente emocional, hoy cada vez más importante debido a la necesidad de adaptación de conocimientos a la inteligencia emocional,  que se apoya en la PNL (Programación Neurolingüística), para garantizar que el Mediador Inmobiliario tenga todas las herramientas necesarias para cualificar de modo relevante a su cliente.

Por último, y en asociación con CECOA, el especialista en Intermediación Inmobiliaria Massimo Forte, impartirá también el curso que ha atraído hasta ahora al mayor número de alumnos, por ser una formación completa sobre la base del negocio de la Intermediación Inmobiliaria. “Atraer para Vender” es un curso práctico sobre Captación, con un gran énfasis en la calidad del servicio y totalmente dedicado a la Captación en Régimen de Exclusividad.

Una vez más, la explicación de un sistema que en este caso se definió en dos tiempos diferentes: el tiempo de la “Cualificación” y la fase de “Presentación de Servicios”. Serán esas las directrices del curso que pretende profesionalizar cada vez más la intermediación. Tal como en los otros cursos, existirá siempre un fuerte componente práctico que incidirá más en los puntos relativos a la Prospección y Tratamiento de Objeciones.

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