formação, coaching e consultoria
Curso Angariar para Vender
O curso
- Este curso é o pilar para quem quer saber tudo sobre a atividade de Angariação na Mediação Imobiliária.
- Vai aprender ou reforçar o seu conhecimento sobre como angariar para vender.
- Tem como base o modelo de Angariação em Exclusivo para trabalhar todas as etapas do processo de angariação: prospeção; qualificação; apresentação de serviços; negociação e fecho.
- Vai sentir-se mais confiante e motivado para desenvolver a sua relação com o cliente e com isso, gerar resultados!
Com este curso vai compreender que uma angariação de qualidade assenta num processo bem definido e estruturado, com etapas claras, sequenciais e articuladas entre si.
Ao longo dos diferentes módulos e com recurso a exemplos práticos, vou detalhar cada etapa com o objetivo de reforçar o seu conhecimento sobre como angariar para fazer elevar o seu negócio imobiliário.
Quero que se sinta mais confiante e motivado para desenvolver a sua relação com o cliente e com isso, gerar resultados!
PROGRAMA BASE CURSO “ANGARIAR PARA VENDER”:
- Princípios Básicos;
- A Evolução da Mediação Face ao Mercado;
- A Prospeção;
- O Processo de Angariação;
- O Acompanhamento;
- Partilha e Referências;
- Boas Práticas na Mediação Imobiliária.
VAI FICAR A SABER COMO…
- Trabalhar as etapas do processo de angariação: prospeção; qualificação; apresentação de serviços; negociação e fecho.
- Construir a sua proposta de valor: definição de marca pessoal; plano de marketing; apresentação de serviços; reconhecer a documentação que deve preparar para conquistar um potencial cliente.
- Encontrar clientes vendedores: prospeção orientada por posicionamento; dados de mercado e objetivos.
- Comunicar melhor para captar e manter clientes confiantes na sua proposta de valor.
- Adaptar o seu discurso a cada potencial cliente e etapa do processo de angariação.
- Criar rapport, gerar empatia, gerir objeções e com isso, reforçar a sua relação com o cliente.
A QUEM SE DESTINA
- Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
- Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
- Para quem procura elevar a sua performance
conheça o seu formador
Massimo forte
Saiba +A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
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“Angariar para Vender”
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