formação, coaching e consultoria

Curso Treinar para Angariar e Vender

Treinar para Angariar e Vender

O curso

  • Este curso permite-lhe treinar as técnicas e diálogo a usar em cada etapa de um processo de angariação e de venda na atividade de Mediação Imobiliária.
  • Tem como base o modelo de Angariação em Exclusivo para treinar guiões de: angariação; prospeção; qualificação; apresentação de serviços; negociação e fecho.
  • Vai sentir-se mais preparado, confiante e motivado para desenvolver a sua relação com o cliente e com isso, gerar resultados!

Com este curso vai conseguir pôr em prática a comunicação com o seu cliente seja ele vendedor ou comprador com base em guiões testados e comprovados ao longo de anos por diversos profissionais de topo.

Ao longo dos diferentes módulos e com recurso a guiões práticos, vai percorrer as diferentes etapas de um processo de angariação e de venda.

Quero que se sinta mais preparado, confiante e motivado para treinar como desenvolver a sua relação com o cliente e gerar resultados!

PROGRAMA BASE CURSO “TREINAR PARA ANGARIAR E VENDER”:

  • Treinar a prospeção
  • Treinar a primeira visita
  • Treinar a apresentação de serviços, objeções e fecho
  • Treinar a primeira abordagem (online, telefone e presencial)
  • Treinar a qualificação do cliente comprador

Testemunhos

A formação do Massimo Forte é de elevadíssima qualidade: comunicação direta e aberta, vasto conhecimento baseado na realidade e totalmente atual, enorme capacidade de envolver e cativar a atenção dos formandos. Expectativas ultrapassadas!

ANA ANTÃO
Co-Founder, Owner & CEO
AB PROJECT Consultores Imobiliários

VAI FICAR A SABER COMO…

  • Preparar uma abordagem sem complexos ou demasiado intrusiva usando técnicas de soft selling ou venda consultiva
  • Comunicar em cada etapa do processo de angariação e venda
  • Adaptar o seu discurso a cada potencial cliente e etapa do processo de angariação
  • Liderar o seu diálogo para captar e manter clientes confiantes na sua proposta de valor
  • Lidar com as crenças limitadoras da primeira abordagem
  • Reforçar a relação treinando o diálogo para criar rapport, gerar empatia e gerir objeções
  • Abordar o outro lado do cliente, o cliente comprador

A QUEM SE DESTINA

  • Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
  • Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
  • Para quem procura elevar a sua performance

 

conheça o seu formador

Massimo Forte

Massimo forte

Saiba +

A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.

Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.

Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.

Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.

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“Treinar para Angariar e Vender”
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