formação, coaching e consultoria
Curso Treinar para Angariar e Vender
O curso
- Este curso permite-lhe treinar as técnicas e diálogo a usar em cada etapa de um processo de angariação e de venda na atividade de Mediação Imobiliária.
- Tem como base o modelo de Angariação em Exclusivo para treinar guiões de: angariação; prospeção; qualificação; apresentação de serviços; negociação e fecho.
- Vai sentir-se mais preparado, confiante e motivado para desenvolver a sua relação com o cliente e com isso, gerar resultados!
Com este curso vai conseguir pôr em prática a comunicação com o seu cliente seja ele vendedor ou comprador com base em guiões testados e comprovados ao longo de anos por diversos profissionais de topo.
Ao longo dos diferentes módulos e com recurso a guiões práticos, vai percorrer as diferentes etapas de um processo de angariação e de venda.
Quero que se sinta mais preparado, confiante e motivado para treinar como desenvolver a sua relação com o cliente e gerar resultados!
PROGRAMA BASE CURSO “TREINAR PARA ANGARIAR E VENDER”:
- Treinar a prospeção
- Treinar a primeira visita
- Treinar a apresentação de serviços, objeções e fecho
- Treinar a primeira abordagem (online, telefone e presencial)
- Treinar a qualificação do cliente comprador
VAI FICAR A SABER COMO…
- Preparar uma abordagem sem complexos ou demasiado intrusiva usando técnicas de soft selling ou venda consultiva
- Comunicar em cada etapa do processo de angariação e venda
- Adaptar o seu discurso a cada potencial cliente e etapa do processo de angariação
- Liderar o seu diálogo para captar e manter clientes confiantes na sua proposta de valor
- Lidar com as crenças limitadoras da primeira abordagem
- Reforçar a relação treinando o diálogo para criar rapport, gerar empatia e gerir objeções
- Abordar o outro lado do cliente, o cliente comprador
A QUEM SE DESTINA
- Mediadores, consultores, agentes, comerciais e outros profissionais do setor imobiliário
- Para quem pretende iniciar ou já exerce a sua atividade no sector imobiliário
- Para quem procura elevar a sua performance
conheça o seu formador
Massimo forte
Saiba +A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas.
Licenciado em Gestão Imobiliária, Pós-Graduado em Branding e Gestão de Imagem e Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística), conta com mais de 25 anos de experiência nas maiores empresas de mediação imobiliária em Portugal como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador de uma das maiores redes de franchising no país e do mundo.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
Autor dos 3 livros de referência no setor da mediação: ANGARIAR PARA VENDER, COMUNICAR PARA VENDER e O PODER DA PROSPEÇÃO e membro do Conselho de Estratégia da Associação Profissional de Formadores, partilha o seu conhecimento como instrutor CRS e ABR da NAR – National Association of Realtors, e como Professor Convidado do INDEG-ISCTE, e da ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Contribui ainda regularmente com artigos de opinião para a bolsa de especialistas da revista Visão, Idealista, Out Of The Box, Do it e Imovirtual.
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