Los libros que leí en 2019

Estoy en el avión dirección a Milán, ansioso por llegar a la ciudad donde nací y viví. Voy a pasar 3 días con los fantásticos Brokers italianos para sesiones intensivas de coaching, que sé que van a ayudarles a terminar este año los primeros en el ranking de su red, compuesta por 400 agencias en la que se posicionan en primer lugar ya por tercer año consecutivo. Una gran victoria para este conjunto de personas a quienes acompaño y un gran orgullo para mí. Estoy listo para continuar sirviéndoles en 2020.

Mirar al año nuevo empieza siempre con una reflexión sobre el anterior. 2019 ha sido un año pleno, lleno de viajes, cursos, reuniones, coaching, conferencias, talleres, interacción e intercambio con personas y claro, también con libros. Ya hace tiempo que desarrollé este hábito de lectura, el cual mantengo, debido a mi actividad actual, durante los viajes en avión y en vacaciones.

He leído más de 15 libros, algunos normalitos y otros francamente mediocres que no aportaron nada a mi desarrollo personal, excepto alguna pérdida de tiempo (algo en mi opinión inevitable). No siempre conseguimos aprovechar la mejor lectura en el mejor momento. Felizmente hay un conjunto de libros que sí valieron la pena, tanto que volvería a leerlos. Algún día posiblemente lo haga.

Como me gusta compartir, no podía dejar de recomendar los libros que me han inspirado y con los que he aprendido en 2019. No sigo ningún ranking ni orden. Todos ellos son excelentes:

 

This is Marketing – Seth Godin | Mucha gente ya se ha dado cuenta de la admiración que tengo por este autor. Este es el tercer libro suyo que leo y al terminar cada uno de ellos me siento más rico en conocimiento e inspirado. Su lectura supuso un desafío mayor para mí, ya que decidí leerlo en inglés. De forma inconsciente coincidió con la formación para mi primer curso en inglés. Por primera vez repliqué mi curso «Angariar para Vender» en inglés, con el título «Listing for Sale», y no sé si por coincidencia, el curso salió fenomenal. El libro es muy asertivo, inspirador y sobre todo, actualizado en lo que respecta a lo que es hoy el marketing. A semejanza de sus otros libros, es generoso en casos prácticos e incluye de nuevo algunos sectores profesionales, entre los cuales, la Intermediación Inmobiliaria. Para quien no le conoce, Seth Godin podrá ser un magnífico descubrimiento. Para quien le conoce, será sin duda una confirmación de su valor.

 

Pre-suasión de Robert  Robert Cialdini | Este libro fue elegido con propósito, y la verdad es que fue una ayuda preciosa para terminar mi próximo libro, cuya edición está programada para mediados de 2020. Robert Cialdini es un especialista en inteligencia emocional que ha contribuido muy positivamente a ayudar a comerciales a mejorar su trato con los clientes. Maestro del arte de persuadir, este autor norteamericano va explicando en este libro fascinante las diferentes formas de persuadir a los demás con la intención de ayudar y no de manipular. El autor deja bien claro que la Inteligencia Emocional existe para mejorar la comunicación con los demás y no para aprovecharse de los demás. Un libro fundamental para quien está en este área de ventas y defiende el soft selling o la venta consultiva.

 

9 formas de Empreender com Personalidade – António Cordeiro |  Estoy muy agradecido a Antonio Cordeiro por la invitación a su curso sobre Eneagrama. Este año he conocido y me he hecho fan de esta doctrina porque he entendido su utilidad para comprender a los demás teniendo comp base su personalidad. Este libro será muy útil para quien necesita una herramienta más para mejorar su comunicación en la gestión de personas, sean ellas colaboradores o clientes. Libro claro, directo y simple, con un sentido práctico increíble, António es uno de los 4 autores portugueses que este año me han satisfecho con sus libros. Voy a daros un consejo del mismo autor: tal como se hace con los libros de PNL (Programación Neurolingüística), asiste primero al curso y después perfecciona tu conocimiento con el libro. Muchas gracias, Antonio.

 

Gestão de Redes Sociais para Empresas– Ana Mendes |  En este libro aparezco como caso de estudio, y, aunque no apareciera, compraría este libro de todos modos, porque lo considero muy útil. Es más, la verdad es que entre otros excelentes casos de estudio que aparecen, aún no sé por qué Ana Mendes me invitó. ¡Muchas gracias, Ana!

Se habla proficuamente de las redes sociales y del modo en que se debe marcar presencia. Este libro no explica una forma, sin que refiere que es posible estar de diversas maneras, aunque sí existe un denominador común que se basa en la autenticidad. Este libro es verdaderamente auténtico, y por eso su lectura es indispensable para quien tiene ya una presencia en las redes sociales. Para quen no la tiene, pero le gustaba tenerla, y también para los escépticos que no acreditan en este canal de comunicación. Solo me queda agradecer a Ana por la oportunidad de darle la enhorabuena por la excelente obra sobre este tema. Es un libro con conocimientos para explorar y aplicar.

 

Marketing Digital de A a Z – Vasco Marques |  Continuando con el mismo tema — es inevitable resistirnos, vivimos en plena revolución tecnológica y no debemos quedarnos atrás. Este es el tercer libro que tengo de Vasco Marques, pero solo he leído el primero y este. Se suele decir que el equipo que ha ganado ya no lucha, y tal como el primer libro de Vasco, Marketing Digital 360º, este presenta una notable actualización de herramientas de Marketing Digital. Ana Mendes presenta estrategias de sus casos de estudio, pero Vasco explica de forma simple y directa cómo se hace, de manera simple para todo el mundo, incluso para los menos conocedores todo se explica de forma perceptible y clara. Mando un gran abrazo a Vasco, con quien tengo el placer de grabar algo inesperado todos los años en las vacaciones de verano.

 

Powerful – Patty McCord |  Las personas, siempre las personas. Para el sector inmobiliario y no solo, este es otro excelente libro. Varias historias de una de las fundadoras de Netflix, que explica de forma simple su recorrido de éxito en la gestión de equipos y diseño de un nuevo modelo de liderazgo. ¿Quieres saber más sobre reclutamiento y contratación, integración, gestión de carreras a través de una excelente contadora de historias, que relata en primera persona toda su experiencia que la llevó a ella y a su equipo de una start-up a ser una líder? Este libro es para ti. Altamente inspirador, nos conduce a otro nivel y nos hace pensar. No será un libro que te cambie tu vida profesional de un día a otro, pero va a provocar alguna transformación. Dejo aquí una frase polémica que da que pensar, en un contexto de gestión de carreras “Los equipos no son una familia”.

 

Guerreiro da Paz – Hélder Batista |  Volvemos de nuevo a las personas, en este caso con una historia verídica de Hélder, una persona a quien tengo el honor de conocer. Sin miedo y con una valentía enorme, decidió contar su historia de vida personal entrando en los más íntimos pormenores y dejando a mucha gente admirada con su transformación y su coraje. Fue mi lectura veraniega, momento de parar, sin aviones y en familia, No conseguí parar de leer, me emocioné varias veces y aún hoy guardo algunos episodios, de tal modo inolvidables, sobre aquello que yo considero ser los valores de la vida. Si crees que has pasado por todo y que la vida no ha sido muy simpática y grata contigo, te invito a leer esta obra sublime de esta persona que es al mismo tiempo, fuerte y encantadora: Hélder Batista.

 

Supplemento al Dizionario della Língua Italiana – Bruno Munari | Posiblemente las personas que me siguen ya han visto varias imágenes de este libro en mi cuenta de Facebook o Instagram. Marcó un momento de gran felicidad para mí este año, un viaje de más de 1200 km en coche por mi país, Italia. Descubrí zonas donde nunca había pasado y donde encontré este libro, que, por casualidad, estaba en Perugia en el sitio adecuado en el momento correcto. Con la idea clara de que confirmaría gran parte de mi lenguaje corporal, o mejor dicho, gestual, y que solo nosotros italianos entendemos y codificamos, leí este libro entre risas y sonrisas. Se trata de un libro de ilustración fotográfica sobre los más diversos gestos que los italianos de Norte a Sur hacemos aún hoy para comunicarnos, ¡esos pequeños pormenores que marcan la diferencia!

 

En el avión anuncian la llegada a Milán, cierro mi ordenador justo al terminar este artículo en el mismo lugar donde reside mi identidad.

¡A todos, os deseo un feliz año de 2020, lleno de grandes lecturas!