Das intenções aos resultados.

Para conseguir chegar das intenções aos tão desejados resultados, não basta desejar ou escrever num papel o que pretende alcançar, há que seguir um caminho com pontos bem definidos, especialmente num contexto profissional:

• Propósito. Tenha um bem forte, procure o “para quê” e “porquê” (para si e para quem pretende comunicar);

• Sistema. Defina um sistema de aboradagem ou procure alguém (empresa ou pessoa) que saiba ajudar a definir o “como” sem esquecer os valores e convicções do propósito para que tudo faça sentido e consiga acreditar convictamente no que tem de fazer;

• Formação. A formação terá de ser escolhida em função da dificuldade que se está a ter na iniciação, atualização ou, ainda, na especialização. Procure conhecimento de forma contínua para saber como fazer ou melhorar o que já faz . Não existe evolução sem atualização, não existe atualização sem sistematização baseada apenas na aprendizagem experiencial, existe um conjunto das duas que se une na formação;

• Treino. A formação não serve para nada se não existir treino. O treino serve para automatizar os métodos aprendidos e é por isso que se costuma dizer que, se um formando conseguir interiorizar e aplicar dez por cento de uma formação, já é um resultado considerado bom. Considere formação em sala e formação prática em ambiente de trabalho (on-job) com uma frequência no mínimo semestral, isto é, duas vezes por ano;

• Hábito. “Só sei que nada sei.” Quando partirmos deste princípio para uma formação, significa que estamos a começar a aprender. É um erro fazer formação sem motivação e sem o propósito de a aplicar para melhorar os seus resultados ou objetivos. Ir só à procura do que se gosta ou do que se faz muito bem para alimentar o ego é um erro e não desafia ninguém a sair da sua área de conforto para crescer;

• Disciplina. Conseguir manter os hábitos corretos para garantir o cumprimento de tarefas é essencial para atingir objetivos e exige muita autodisciplina. A disciplina é fundamental para a gestão do seu tempo e foco, a disciplina deve ser aplicada sobretudo nas várias tarefas menores e repetitivas ou que menos apreciamos e que, em conjunto com as restantes, criam os alicerces para a execução de funções maiores e mais importantes. Não se deve confundir disciplina com hábito, a ideia é conseguir enraizar bons hábitos de forma a não precisar da disciplina!

• Gestão de tempo. A chave é sem dúvida ter a disciplina de ter um plano para tudo, o que quer dizer definir tarefas pequenas para atingir objetivos grandes. Os objetivos terão de ser sempre grandes e as tarefas pequenas. Faz-me sempre lembrar a analogia do provérbio africano do elefante: “Como consigo comer um elefante? Cortando-o aos bocadinhos!”

A maior parte dos estudos sobre gestão do tempo defende que um hábito demora 66 dias para ser enraizado, embora existam outras teorias, acredito que ganhar um hábito demora de facto algum tempo.

A minha convicção advém da prática de gestão de muitos agentes imobiliários, na qual verifiquei que curtos períodos de tempo para enraizar hábitos por vezes não funcionam. Apesar de se definir um tempo médio nestes estudos para o enraizamento de um hábito, o tempo pode sempre variar de pessoa para pessoa e também do contexto em que é realizada a ou as tarefas associadas ao hábito que se pretende adquirir.

Outra convicção e verdade que dificilmente é contestada, é que somos naturalmente indisciplinados, por isso, é frequente existir uma grande preocupação com a disciplina e com os hábitos enraizados num contexto em que por exemplo, os locais de trabalho são cada vez menos fixos e os horários diversificados.

Por exemplo, o Agente Imobiliário passa grande parte do seu tempo em locais variados no terreno, seja a trabalhar na preparação de uma angariação, de uma reunião de fecho, a fazer relatórios como o ACM (Análise Comparativa de Mercado), definir um plano de marketing, ou ainda, para trabalhar numa estratégia de fecho.

Este Agente Imobiliário necessita de extrema concentração, o que implica na maior parte das vezes, estar num local sossegado. Muitos procuram fazer estes processos em casa ou em locais variados que não a Agência, mas o problema é que estes locais estão repletos de conforto ou distrações que põem à prova a autodisciplina e produtividade.

Este contexto não é igual para todas as pessoas, mais uma vez, tudo passa pelo autoconhecimento e pela vontade de realmente por em prática o que é realmente necessário para passar das intenções, aos resultados.

A todos, um bom natal e um bom começo de intenções para mais resultadps em 2025!

Artigo de Massimo Forte