COMUNICAR PARA VENDER | Tudo sobre a comunicação na Mediação Imobiliária.
O dia 18 de Abril foi a data escolhida para o lançamento do segundo livro de Massimo Forte, COMUNICAR PARA VENDER, tudo sobre a comunicação na mediação imobiliária.
Depois da sua primeira publicação, Angariar para Vender, que já vendeu cinco edições em menos de dois anos, neste livro, Massimo Forte explora tudo o que pode saber sobre a melhor forma de comunicar na área da Mediação Imobiliária.
Ao longo de quatro partes, divididas por 15 capítulos, vai poder aprender sobre a importância do autoconhecimento no processo da venda, como pode comunicar melhor com os outros, e como deve comunicar para vender.
São múltiplos os exemplos e os testemunhos que dão vida a um texto que qualquer Agente Imobiliário ou interessado no tema deve ler.
Escrito de uma forma muito clara e fácil de assimilar, o conteúdo está cheio de dicas e conselhos de Massimo Forte e de outros depoimentos de referência neste mercado.
Com base nos ensinamentos da Programação Neurolinguística, Massimo Forte adapta todos os passos desta técnica para melhorar a comunicação na atividade de Mediação Imobiliária, transmitindo todo o conhecimento acumulado de anos, e a experiência como formador reconhecido na área. As 312 páginas cobrem não só a comunicação durante o processo de venda, como também na prospeção, negociação, decisão de compra, e, por fim, no recrutamento.
Um livro a não perder para quem quer conhecer tudo sobre a comunicação na Mediação Imobiliária, um negócio que o autor considera que será sempre “de pessoas para pessoas”.
Título original: COMUNICAR PARA VENDER | Tudo sobre a Comunicação na Mediação Imobiliária
Autor: Massimo Forte | www.massimoforte.com
Edição: Sabedoria Alternativa – Projetos de consultoria à medida na área da edição | www.sabedoriaalternativa.pt
Para mais informações: www.massimoforte.com | massimo@massimoforte.com | + 351 91 761 83 79
TESTEMUNHOS
COMUNICAR PARA VENDER | Tudo sobre a comunicação na Mediação Imobiliária
“O conteúdo para o qual fui convidado a comentar insere-se numa das minhas áreas preferidas. Toda e qualquer atividade comercial é essencialmente uma construção de pontes entre pessoas. Mesmo quando realizamos interações comerciais de forma digital, por trás do equipamento que utilizarmos, estará uma pessoa. O mercado deve muito ao Massimo Forte, ao seu profissionalismo, forma de ser e estar.”
João Catalão, Coach e Mentor de Executivos. Empresário, Docente e Autor
“Ter clientes satisfeitos que confiam no profissional que o serviu é uma fonte infindável de negócio. A mais fiel e económica possível. Estes são aqueles clientes que estão dispostos a dar-lhe todas as referências de novos potenciais clientes que lhes pedir. (…) a comunicação não pode ser só utilizada para chamar a atenção e captar prospects com base numa promessa. É chave na manutenção do contacto com os clientes no futuro.”
Pedro Pereira, Diretor de Marketing da UCI Portugal
“Estamos formatados para acreditarmos mais naquilo que vimos do que naquilo que ouvimos, por isso, se o discurso não for congruente com o ambiente físico, este pode condicionar fortemente o nosso processo de decisão. Estou certo de que a leitura deste livro será uma mais-valia nos processos de comunicação.”
Rui Mergulhão Mendes, Expert Trainer in Communication & Master Profiler
“Cada um faz o seu caminho e teremos de respeitar. Nós apenas somos responsáveis pelo nosso percurso. Desde que passei a definir prioridades, tudo na minha vida começou a fluir de uma forma diferente. Massimo Forte, fico muito grata pelo convite e pela oportunidade desta partilha.”
Mónica Silva, Broker RE/MAX GAP, Formadora e mãe
“Neste livro, o Massimo Forte conseguiu agrupar de uma forma clara e personalizada à mediação imobiliária a essência do autoconhecimento visto pelo prisma da PNL, e assim criou mais uma alavanca para elevar a profissão de agente imobiliário para o nível que merece.”
João Paleta, Responsável da Formação da Keller Williams Portugal
SOBRE O AUTOR
Massimo Forte é um italiano, de Milão, apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser “de pessoas para pessoas”.
A viver em Lisboa e a trabalhar em toda a Península Ibérica, a sua área de especialização é a Mediação Imobiliária.
Uma das suas atividades principais é a formação na área comportamental e técnica, desenvolvendo instrução adaptada para profissionais da Mediação Imobiliária com o objetivo de mudar paradigmas, motivando-os a pensar e a agir de forma profissional, ambiciosa e positiva.
Partilha o seu conhecimento como Professor Convidado na cadeira de Mediação Imobiliária na ESAI (Escola Superior de Atividades Imobiliárias), e contribui regularmente com artigos de opinião para vários meios de comunicação especializados nesta área.
Massimo Forte é também responsável pelo desenvolvimento da atividade do CRS (Council of Residential Specialists) em Portugal, que procura apoiar o setor partilhando conhecimentos, ferramentas e serviços.
É igualmente consultor independente para a área da Mediação Imobiliária e acompanha várias agências no desenvolvimento do seu negócio e, principalmente, dos seus profissionais.
Licenciado em Gestão Imobiliária pela ESAI e pós-graduado em Branding e Gestão de Imagem pela Universidade Europeia, procurou expandir o seu conhecimento sobre pessoas e tornou-se practitioner em PNL (Programação Neurolinguística) pela PNL Portugal.
Nos seus mais de vinte anos de experiência em várias áreas, e nas maiores empresas da área de Mediação Imobiliária, Massimo Forte passou por todas as fases deste negócio, tanto como Comercial, como Gestor de Equipas e como Diretor de Operações.
Massimo Forte trabalha com redes próprias e também com as maiores redes de franchising do mercado, o que lhe permitiu ganhar uma larga experiência e visão do negócio. Mas o mais importante deste percurso tem sido a oportunidade de contacto com as pessoas deste setor, que considera serem a chave de sucesso deste negócio.
