11 cose che gli Agenti di successo fanno in maniera differente
Trascrizione dell’audio “ 11 Things Successful Agents do Differently”.
Ci sono 11 cose che le persone che hanno Successo nella Mediazione Immobiliare fanno in modo diverso …prendete appunti. Ascoltate e riascoltate questo messaggio più volte e fatene tesoro.
Ecco il numero 1…
- Gli agenti produttivi si concentrano nel generare affari nuovi tutti i giorni.
In pratica, quello che succede è che la maggior parte delle persone hanno un contatto, fissano una visita, effettuano la transazione e festeggiano…poi smettono di lavorare. È ovvio che è un buon metodo per tenere bassa la produttività. Un contatto non è di grande valore fino a quando non si trasforma in visita. Una visita non è di grande valore fino a quando non si trasforma in un contratto firmato, e riuscire ad avere un contratto firmato non è di grande valore fino a quando non avrete trovato un compratore o un venditore.
La chiave del successo a lungo termine è la capacità di far girare gli affari tutti i giorni, sapendo che esiste un tempo per i festeggiamenti e uno per i momenti meno belli.
Il secondo punto della lista è molto importante…
- Le persone che hanno successo ai più alti livelli fanno prospezione presto, la mattina presto.
Ora, ci sono molte ragioni per cui questo succede. Probabilmente la questione più importante sta nel fatto che le energie sono ai massimi livelli. C’è più entusiasmo e ci sono meno distrazioni di mattina presto, meno competizione, più persone che vi risponderanno al telefono o vi apriranno la porta di mattina piuttosto che nel tardo pomeriggio. Quindi è importante pensare al consiglio numero 2 con attenzione: “Quanto prima inizio, maggiori sono le ipotesi che ho”
- I grandi agenti tentano fissare appuntamenti.
Non cercano di stabilire un contatto, non si nutrono di nomi da inserire nel database, non cercano di ottenere contatti… stanno cercando di ottenere un appuntamento. Quando parlate con qualcuno della vostre base dati al telefono e vi dicono: “Beh, stiamo pensando di fare qualcosa…” come rispondete?
Rispondono: “Ottimo, quale giorno della settimana possiamo incontrarci per discutere i dettagli” oppure: “Perfetto, faccio un follow-up con voi durante i prossimi giorni”
Se state facendo solo follow-up, allora state solo generando un lead Se siete agenti immobiliari professionisti, state fissando un appuntamento.
- Concentratevi nel creare affari nuovi tutti i giorni.
- Fate prospezione di mattina quando avete più energie.
- Andate alla ricerca di appuntamenti non di semplici manifestazioni di interesse.
- Tracciano e monitorano tutto quello che fanno.
Programmate la giornata … e se non lo fate dovreste fare un programma per la giornata. Con quale frequenza seguite i vostri programmi? Con quale frequenza non li seguite? Li seguite con attenzione? Monitorate quello che state facendo? Avete già parlato con almeno 5 persone della base dati oggi? Hai fatto un follow-up dei tuoi contatti oggi
Monitorando ciò che fate scoprirete le vostre abitudini, sia quelle positive che quelle negative. Monitorando ciò che fate scoprirete i vostri punti deboli ed i punti di forza
Numero 5 – e in questo mercato il numero 5 é importantissimo
- I buoni agenti sono molto, molto forti nel fissare i prezzi e quando hanno a che fare con una proprietà molto costosa, cercano una riduzione del prezzo.
Due grandi sfide nel 2020 che tutti i bravi agenti come voi devono affrontare sono: ottenere la proprietà ad un prezzo adeguato ed essere pagati con una commissione giusta.
- Revisionano i loro piani aziendali ogni settimana, supponendo, ovviamente, che avete un piano aziendale da rivedere.
Perché rivedere il proprio business plan? Per stare al passo coi tempi.
- Si migliorano ogni giorno
I bravi agenti si esercitano sempre, chiedendosi come saranno le loro prestazioni al massimo livello. Ora, se siete venditori per natura, quello che dico è normale. Pochissime persone nel settore immobiliare sono venditori per natura, quindi è un cambiamento di comportamento, è un cambiamento di atteggiamento, è un cambiamento di abitudini. Perfezionare il vostro modo di fare vi darà la fiducia necessaria per svolgere il vostro lavoro al meglio.
- Mantengono alta la produttività.
Questa è difficile I grandi agenti seguono un programma produttivo. In un programma produttivo si avrebbe, naturalmente, tempo per generare leads … tempo per il follow-up … tempo per la pre-qualificazione … tempo per la preparazione degli appuntamenti … andare agli appuntamenti … ecc. Questo idea del rimanere dentro i termini di un programma produttivo è di vitale importanza.
- I grandi agenti mantengono sempre standard elevati per se stessi
Per esempio, iniziano e finiscono ogni giorno a una certa ora … hanno una commissione fissa o stanno lavorando per ottenerla … offrono il massimo livello di servizio ai loro clienti. . Vedete, gli standard permettono di migliorare … gli standard permettono di misurare
- Non si lasciano coinvolgere emotivamente nelle loro transazioni.
Non c’è un lato positivo nell’essere coinvolti emotivamente È una transazione commerciale… sei stato assunto per vendere quell’annuncio… è un acquirente che rappresenti nell’acquisto di una casa.
- Hanno un piano
che include sempre la responsabilità … un po’ di fortuna, dei buoni partner e un un buon coach che li aiuta a dare il meglio.
Questo elenco, anche se pubblicato 15 anni fa, è valido anche oggi, quindi …un Eccellente 2020!
Trascrizione e adattamento dall’audio “1 Things Successful Agents do Differently” do Mike Ferry.
