E SE QUANDO COMPRATE CASA VI RESTITUISSERO I SOLDI?
In uno dei mercati più evoluti del mondo, in una città vibrante come LA, ho scoperto una azienda che ha adottato il concetto di UBER ma si rivolge al mercato immobiliare. Si concentra totalmente sul consumatore finale, ma semplifica anche il lavoro di prospezione e di mostra del prodotto che fa l’Agente Immobiliare.
Chi fosse interessato all’acquisto di un immobile o vedere semplicemente una casa, potrà visitare qualsiasi immobile senza dover pagare nulla per il servizio.
Mostrare case fa parte del lavoro dell’agente immobiliare. Molte volte rischia di investire il suo tempo in visite di potenziali clienti che alla fine risultano infruttuose. Molte volte a causa delle possibilità finanziarie, altre volte le persone non sono intenzionate a comprare casa, ma si divertono a vederne.
La padx.com rivoluziona questo concetto offrendo una alternativa al lavoro tradizionale degli Agenti Immobiliari. Negli USA gli Agenti Immobiliari del Cliente Acquirente sono remunerati con una commissione di circa il 2,5%. Il servizio è semplice e l’app di padx.com offre un portale di ricerca avanzata con pre-qualificazione delle esigenze e degli stili di vita dei potenziali clienti.Successivamente, il sistema farà una selezione di immobili personalizzati per il cliente che cerca casa.
L’applicazione paga tra i 25 e i 50 dollari all’Agente disposto a mostrare la casa ogni volta che il cliente compratore richiede una visita ad un immobile attraverso l’applicazione padx.com. Il primo agente a rispondere alla richiesta viene pagato per il servizio, basta solo essere registrati all’applicazione.
“ È un sistema simile a quello di UBER. Dà agli agenti che lavorano con il cliente acquirente la possibilità di guadagnare denaro nell’immediato, cioè quando mostrano la casa. È un’entrata extra e viene pagata in fretta“, dice Josh Hinkson, il co-fondatore di padx.com.
Dopo aver mostrato la casa il ruolo dell’agente finisce ed il cliente lascia una recensione al servizio. padx.com si sostenta con la commissione che verrebbe attribuita all’Agente del Cliente Acquirente (circa il 2,5% della commissione). Grazie all’ottimizzazione dei costi della strutturazione tecnologica, padx.com è in grado di rimborsare i propri clienti con il 50% della commissione chiamato sconto padx.
Da quanto ho verificato in un articolo del Blog Inman e nel sito dell’azienda, la padx.com spiega cosí la struttura basica del salario dell’agente: “padx.com premia gli Agenti interni altamente qualificati con uno stipendio competitivo e vantaggi che eliminano le incertezze e i ricavi instabili degli Agenti Immobiliari tradizionali. Lo stipendio iniziale varia a seconda dell’esperienza dell’agente, del volume di transazioni precedenti e delle sue competenze tecniche. Inoltre, gli agenti aziendali ricevono un bonus in base al numero di transazioni e alle valutazioni dei clienti”.
Ma come funziona davvero per il cliente che vuole comprare casa? Dopo la visita, i clienti acquirenti si mettono in contatto con uno dei dipendenti di padx.com che li aiuterà nel processo di proposta e di acquisto attraverso l’app. L’app chiede se l’acquirente ha già visitato la casa, quanto vuole offrire e approfondisce la questione finanziaria, presentando agli utenti una soluzione, entrando in contatto con l’ente finanziario più adatto al cliente, inoltre, permette di caricare nel sistema i documenti bancari. Nonostante qusto procedimento, il cliente compratore non deve per forza lavorare con l’istituto bancario suggerito da padx.com
I professionisti dell’azienda seguono i propri clienti passo passo durante il processo di acquisto, tenendo conto del supporto offerto nell’ iter burocratico. Il tutto viene gestito via mail e telefono con la possibilità di videoconferenza con il cliente e con un sistema di chat online.
Un possiblie inconveniente è che gli acquirenti potrebbero dover parlare con un agente diverso ogni volta che hanno una domanda, fino a quando non fanno l’offerta; in quel momento viene assegnato un agente che si occuperà di tutto il processo della transazione finale.
Il team di coordinatori delle transazioni possono chiudere l’affare, sono professionisti specializzati nell’identificazione di potenziali problemi prima della Transazione finale.
padx.com è stato progettato per servire gli agenti immobiliari che non amano fare prospezioni, ma che amano il processo di vendita, cioè dalla visita alla conclusione della transazione, inoltre, offre una maggiore sicurezza nel processo, in quanto è completamente registrato nella domanda.
L’app padx.com è realizzata esclusivamente per il cliente acquirente e non per il cliente venditore e presenta evidenti vantaggi in termini di accessibilità e semplificazione. L’app gratuita rende il processo di acquisto di una casa trasparente, veloce, intuitivo e sicuro.
La padx.com utilizza uno slogan interessante: “efficienza digitale con un trattamento preferenziale”. Il modo moderno di acquistare una casa per i clienti americani!
Articolo pubblicato su “Visão“.
