MASSIMO FORTE È IL NUOVO COACH PER LA SPECIALIZZAZIONE IN INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARE DI CECOA
Lo scorso mese di luglio, a Lisbona, Massimo Forte, Formatore e Consulente specializzato in intermediazione immobiliare, ha firmato un accordo in collaborazione con la CECOA per impartire dei corsi nell’ambito della sua specializzazione. La collaborazione inizierà già dall’anno prossimo.
I corsi disponibili sono alla base della formazione e dello sviluppo delle professionalità che vogliono entrare a far parte o già operano nel settore:
“Gerir para Liderar” è dedicato a tutti i professionisti che vorrebbero gestire una o più agenzie di intermediazione immobiliare. Raggruppa tutti gli strumenti fondamentali per iniziare, per far crescere e mantenere la performance dell’impresa di Intermediazione ai livelli altissimi. Una grande fetta del corso è dedicata alla gestione delle risorse umane, fattore chiave per la buona riuscita degli affari nel settore. In questo corso si da grande importanza alla fase di reclutamento, che secondo il formatore, è una delle fasi più importante e da dove tutto há inizio
“Qualificar para Vender” parla del cliente finale, ovvero del cliente Compratore. La formazione ha come obiettivo il processo di vendita dell’immobile e di come, nella pratica, si dovrebbe agire. Non si trattano solo tecniche di qualificazione, ma anche della componente emozionale che è sempre più importante, rispetto alla necessità di adattare i concetti legati all’intelligenza emozionale e PNL (Programmazione Neurolinguistica) per garantire che il Mediatore immobiliare abbia tutti gli strumenti necessari per valutare in maneira rilevante chi ha davanti.
In fine e in collaborazione com la CECOA, lo specialista in Intermediazione Immobiliare Massimo Forte, promuoverà il corso che ha attratto il maggior numero di formandi di sempre, perche è una formazione completa sulle basi della intermediazione Immobiliare. “Angariar para vender”, un corso pratico sulla ricerca, dando grande enfasi alla qualità del servizio e alla selezione dei clienti in regime di esclusività
Ancora una volta, la chiara spiegazione di un sistema che, in questo caso, è stato definito in 2 tempi differenti: il tempo della “qualificazione” e la fase della “Presentazione dei servizi”. Saranno il filo rosso che vi condurrà attraverso questo corso, che vuole professionalizzare sempre di più la mediazione. Come negli altri corsi, ci sarà sempre una forte componente pratica che inciderà nella Prospezione e nel Trattamento delle obiezioni.
Per sapere tutto sui corsi: clica qui.
