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“tudo sobre imobiliário, um negócio
de pessoas para pessoas.”

Cerca de 55 resultados

21 de Janeiro, 2026

A solução que permite vender a casa e continuar a viver nela

Portugal enfrenta um novo desafio habitacional. Muitos seniores têm casas valorizadas, mas rendimentos limitados. A venda com usufruto surge como uma solução inteligente que permite vender o imóvel, garantir liquidez e continuar a viver no próprio lar. Um modelo seguro, já usado noutros países europeus, que alia estabilidade financeira, dignidade e permanência no espaço onde a vida aconteceu. Leia no artigo de Joana Resende para o blog Massimo Forte. ...

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14 de Janeiro, 2026

Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 2)

Na segunda parte deste artigo Massimo Forte entra no lado mais silencioso e estrategico da negociacao imobiliaria. Hesitacao, poder de desistir, regateio, troca e autoridade sao tecnicas que exigem leitura fina das pessoas, controlo emocional e maturidade negocial. Mais do que falar bem, negociar passa por saber quando parar, quando pressionar e quando liderar sem dizer uma palavra. ...

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07 de Janeiro, 2026

12 Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 1)

Negociar na mediacao imobiliaria vai muito alem de convencer. Exige controlo emocional, leitura estrategica e capacidade de conduzir o processo em contextos de elevada pressao. Neste artigo, MAssimo Forta partilha 6 tecnicas de negociacao, baseadas na experiencia real e no metodo do CRS, que ajudam a reduzir resistencia, manter autoridade e criar condicoes solidas para o fecho sem conflito nem desgaste. ...

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31 de Dezembro, 2025

O novo playbook das mediadoras imobiliárias para 2026

O mercado imobiliário entra numa nova fase em 2026. Estrutura, tecnologia, talento e dados passam a definir a diferenca entre mediadoras que lideram e mediadoras que ficam para trás. ...

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24 de Dezembro, 2025

Exclusividade afiliativa

A exclusividade afiliativa propõe uma nova forma de viver o luxo. Não baseada em visibilidade, performance ou pertença social, mas em alinhamento interno, contenção emocional e ambientes que nada exigem do indivíduo. Um luxo silencioso, psicológico e profundamente humano, onde o valor não está no que acontece, mas no que deixa de acontecer. ...

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10 de Dezembro, 2025

Mediação Imobiliária: como trabalhar a base de dados em mercados escassos e desafiantes

Milão mostra o que muitas cidades europeias enfrentam hoje. Procura alta, oferta reduzida e proprietários cada vez mais difíceis de alcançar. A resposta passa por trabalhar a base de dados com método, proximidade e posicionamento local. Este artigo de Massimo Forte explica como criar valor real, qualificar e converter contactos num mercado escasso e desafiante. ...

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03 de Dezembro, 2025

Qualificação: Onde a venda começa de verdade

A qualificação é o ponto onde a venda começa. Não depende de improviso, depende de compreensão real. Perguntas abertas, escuta ativa e leitura do cliente transformam um prospeto num cliente para a vida. Quando esta fase é bem feita, o negócio avança com naturalidade e clareza. ...

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26 de Novembro, 2025

Comunicar melhor com dados, a história de sucesso da Casafari

A CASAFARI nasceu de um momento aha que revelou o caos dos dados no mercado imobiliário e provou que comunicar melhor começa sempre com informação clara, organizada e verdadeira. ...

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19 de Novembro, 2025

25ª Graduation do ISCTE Executive Education: Quando a formação no imobiliário sobe ao palco e mostra que está mais forte do que nunca!

Celebrámos no Casino Estoril a 25ª Graduation do ISCTE Executive Education, uma noite que mostrou a evolução real da formação no imobiliário em Portugal. Das 12 edições da Pós-Graduação em Investimentos Imobiliários à 2ª edição da Pós-Graduação em Mediação Imobiliária Profissional, fica clara a maturidade do setor e o impacto dos programas que formam os profissionais mais preparados do mercado. Um retrato atual do que significa aprender, crescer e elevar o imobiliário português a um novo nível. ...

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12 de Novembro, 2025

APEMIP: A Voz da Mediação Imobiliária | Por uma mediação mais ética, moderna e respeitada.

A mediação imobiliária vive um ponto de viragem. O setor precisa de ...

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Massimo Forte
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