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Blog

“tudo sobre imobiliário, um negócio
de pessoas para pessoas.”

Cerca de 54 resultados

08 de Julho, 2026

Como se recruta na Mediação Imobiliária

Recrutar não é crescer. Crescer é reter e reter é liderar. Uma ...

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18 de Fevereiro, 2026

Preço não é um número. É uma decisão estratégica.

No Inman Connect 2026, o preço foi discutido não como um número, mas como uma decisão estratégica. Relação, confiança, comunicação e liderança surgem como os verdadeiros fatores que sustentam uma estratégia de pricing eficaz na mediação imobiliária. ...

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14 de Janeiro, 2026

Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 2)

Na segunda parte deste artigo Massimo Forte entra no lado mais silencioso e estrategico da negociacao imobiliaria. Hesitacao, poder de desistir, regateio, troca e autoridade sao tecnicas que exigem leitura fina das pessoas, controlo emocional e maturidade negocial. Mais do que falar bem, negociar passa por saber quando parar, quando pressionar e quando liderar sem dizer uma palavra. ...

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07 de Janeiro, 2026

12 Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 1)

Negociar na mediacao imobiliaria vai muito alem de convencer. Exige controlo emocional, leitura estrategica e capacidade de conduzir o processo em contextos de elevada pressao. Neste artigo, MAssimo Forta partilha 6 tecnicas de negociacao, baseadas na experiencia real e no metodo do CRS, que ajudam a reduzir resistencia, manter autoridade e criar condicoes solidas para o fecho sem conflito nem desgaste. ...

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31 de Dezembro, 2025

O novo playbook das mediadoras imobiliárias para 2026

O mercado imobiliário entra numa nova fase em 2026. Estrutura, tecnologia, talento e dados passam a definir a diferenca entre mediadoras que lideram e mediadoras que ficam para trás. ...

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17 de Setembro, 2025

O que não é medido não é gerido. Métricas na Mediação Imobiliária

Por Tiago Vaz de Almeida O nosso setor é sem dúvida dinâmico ...

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20 de Agosto, 2025

Imóvel com Potencial

por Rita Apolinário Quando alguém afirma “este imóvel tem imenso potencial” – ...

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30 de Julho, 2025

Vender é humano!

Vender é humano e acrescento, vender é saber ser humano. Antes de ...

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09 de Julho, 2025

Ações para quem precisa de angariar

Para mim, a angariação é o fulcro da atividade de mediação imobiliária.  ...

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23 de Abril, 2025

Agentes Imobiliários com licença de Mediadoras? Assim funciona o mercado.

Em vários países, como nos EUA, os agentes imobiliários têm de ter formação específica e uma licença individual para angariar, vender ou arrendar casas. Mas em Portugal não é obrigatório. O mais comum é que os agentes imobiliários trabalhem sob alçada do licenciamento obtido pela mediadora imobiliária onde trabalham. Mas porque é que isto acontece? Haverá riscos para quem compra e vende casas, para as mediadoras imobiliárias e até para estes profissionais? ...

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Massimo Forte
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