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“tudo sobre imobiliário, um negócio
de pessoas para pessoas.”

Cerca de 353 resultados

07 de Janeiro, 2026

12 Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 1)

Negociar na mediacao imobiliaria vai muito alem de convencer. Exige controlo emocional, leitura estrategica e capacidade de conduzir o processo em contextos de elevada pressao. Neste artigo, MAssimo Forta partilha 6 tecnicas de negociacao, baseadas na experiencia real e no metodo do CRS, que ajudam a reduzir resistencia, manter autoridade e criar condicoes solidas para o fecho sem conflito nem desgaste. ...

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31 de Dezembro, 2025

O novo playbook das mediadoras imobiliárias para 2026

O mercado imobiliário entra numa nova fase em 2026. Estrutura, tecnologia, talento e dados passam a definir a diferenca entre mediadoras que lideram e mediadoras que ficam para trás. ...

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24 de Dezembro, 2025

Exclusividade afiliativa

A exclusividade afiliativa propõe uma nova forma de viver o luxo. Não baseada em visibilidade, performance ou pertença social, mas em alinhamento interno, contenção emocional e ambientes que nada exigem do indivíduo. Um luxo silencioso, psicológico e profundamente humano, onde o valor não está no que acontece, mas no que deixa de acontecer. ...

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10 de Dezembro, 2025

Mediação Imobiliária: como trabalhar a base de dados em mercados escassos e desafiantes

Milão mostra o que muitas cidades europeias enfrentam hoje. Procura alta, oferta reduzida e proprietários cada vez mais difíceis de alcançar. A resposta passa por trabalhar a base de dados com método, proximidade e posicionamento local. Este artigo de Massimo Forte explica como criar valor real, qualificar e converter contactos num mercado escasso e desafiante. ...

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03 de Dezembro, 2025

Qualificação: Onde a venda começa de verdade

A qualificação é o ponto onde a venda começa. Não depende de improviso, depende de compreensão real. Perguntas abertas, escuta ativa e leitura do cliente transformam um prospeto num cliente para a vida. Quando esta fase é bem feita, o negócio avança com naturalidade e clareza. ...

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26 de Novembro, 2025

Comunicar melhor com dados, a história de sucesso da Casafari

A CASAFARI nasceu de um momento aha que revelou o caos dos dados no mercado imobiliário e provou que comunicar melhor começa sempre com informação clara, organizada e verdadeira. ...

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29 de Outubro, 2025

O verdadeiro oceano azul não é apenas o digital

Há mais de 15 anos o digital foi visto como o verdadeiro oceano azul do mercado imobiliário. Websites, email marketing e redes sociais tornaram-se o centro das estratégias de posicionamento e diferenciação. O problema é que, com o tempo, o que era novidade tornou-se saturação. Hoje, o novo oceano azul no imobiliário volta a estar onde sempre esteve: nas relações humanas, na confiança e no contacto presencial que transformam clientes em pessoas com nome, história e futuro. ...

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15 de Outubro, 2025

Pocket Listing: quando vender fora do mercado faz sentido (e quando não faz)

Há imóveis que todos veem, e há outros que circulam em silêncio, ...

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08 de Outubro, 2025

Como treinar objeções

Os teatros de vendas ou Role Plays, são a forma mais eficiente ...

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24 de Setembro, 2025

A indústria imobiliária precisa de algo mais do que “cavalos mais rápidos”

A indústria imobiliária evoluiu no marketing digital, mas continua presa a processos burocráticos que travam a experiência do cliente. A verdadeira transformação não passa por 'cavalos mais rápidos', mas por tecnologia que liberta tempo aos profissionais para o que realmente importa: compreender pessoas e concretizar sonhos. ...

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Massimo Forte
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