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“tudo sobre imobiliário, um negócio
de pessoas para pessoas.”

Cerca de 1178 resultados

04 de Fevereiro, 2026

Estabilidade fiscal ajuda, mas não resolve a crise da habitação. Entrevista de Massimo Forte ao Idealista.

Excerto IVA a 6%, redução do imposto no arrendamento e o papel dos mediadores imobiliários. Massimo Forte explica oem entrevista ao Idealista que estas medidas podem realmente mudar e o que continua por resolver no mercado da habitação em Portugal. ...

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28 de Janeiro, 2026

Quando o algoritmo falha, a montra responde

Durante anos acreditou-se que o digital substituiria por completo a presença física na mediação imobiliária. A realidade mostrou outra coisa. Num mercado de escassez, a montra continua a ser o primeiro clique, o atalho de confiança e o ponto onde a decisão começa, mesmo quando a pesquisa nasce online. ...

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21 de Janeiro, 2026

A solução que permite vender a casa e continuar a viver nela

Portugal enfrenta um novo desafio habitacional. Muitos seniores têm casas valorizadas, mas rendimentos limitados. A venda com usufruto surge como uma solução inteligente que permite vender o imóvel, garantir liquidez e continuar a viver no próprio lar. Um modelo seguro, já usado noutros países europeus, que alia estabilidade financeira, dignidade e permanência no espaço onde a vida aconteceu. Leia no artigo de Joana Resende para o blog Massimo Forte. ...

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14 de Janeiro, 2026

Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 2)

Na segunda parte deste artigo Massimo Forte entra no lado mais silencioso e estrategico da negociacao imobiliaria. Hesitacao, poder de desistir, regateio, troca e autoridade sao tecnicas que exigem leitura fina das pessoas, controlo emocional e maturidade negocial. Mais do que falar bem, negociar passa por saber quando parar, quando pressionar e quando liderar sem dizer uma palavra. ...

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07 de Janeiro, 2026

12 Técnicas de Negociação na Mediação Imobiliária (Parte 1)

Negociar na mediacao imobiliaria vai muito alem de convencer. Exige controlo emocional, leitura estrategica e capacidade de conduzir o processo em contextos de elevada pressao. Neste artigo, MAssimo Forta partilha 6 tecnicas de negociacao, baseadas na experiencia real e no metodo do CRS, que ajudam a reduzir resistencia, manter autoridade e criar condicoes solidas para o fecho sem conflito nem desgaste. ...

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31 de Dezembro, 2025

O novo playbook das mediadoras imobiliárias para 2026

O mercado imobiliário entra numa nova fase em 2026. Estrutura, tecnologia, talento e dados passam a definir a diferenca entre mediadoras que lideram e mediadoras que ficam para trás. ...

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24 de Dezembro, 2025

Exclusividade afiliativa

A exclusividade afiliativa propõe uma nova forma de viver o luxo. Não baseada em visibilidade, performance ou pertença social, mas em alinhamento interno, contenção emocional e ambientes que nada exigem do indivíduo. Um luxo silencioso, psicológico e profundamente humano, onde o valor não está no que acontece, mas no que deixa de acontecer. ...

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17 de Dezembro, 2025

O risco de prometer comprar um bem futuro…

excerto Comprar um imóvel em fase inicial implica risco real e exige atenção redobrada. Verifique documentação, valide o promotor e proteja o seu investimento com mecanismos seguros. ...

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10 de Dezembro, 2025

Mediação Imobiliária: como trabalhar a base de dados em mercados escassos e desafiantes

Milão mostra o que muitas cidades europeias enfrentam hoje. Procura alta, oferta reduzida e proprietários cada vez mais difíceis de alcançar. A resposta passa por trabalhar a base de dados com método, proximidade e posicionamento local. Este artigo de Massimo Forte explica como criar valor real, qualificar e converter contactos num mercado escasso e desafiante. ...

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03 de Dezembro, 2025

Qualificação: Onde a venda começa de verdade

A qualificação é o ponto onde a venda começa. Não depende de improviso, depende de compreensão real. Perguntas abertas, escuta ativa e leitura do cliente transformam um prospeto num cliente para a vida. Quando esta fase é bem feita, o negócio avança com naturalidade e clareza. ...

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Massimo Forte
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